Vì sao có mức tối thiểu
Mức tối thiểu không phải chính sách bán hàng; đó là mẻ nhỏ nhất đủ để việc chuẩn bị đáng làm. Nhào một mẻ bột, để nghỉ khoảng 24 giờ, vê và phơi hạt trong 5 đến 10 ngày rồi ủ trong hũ kín đều tốn thời gian của xưởng, dù mẻ đó làm ra 20 hay 200 chiếc vòng. Dưới một quy mô nhất định, thời gian chuẩn bị tính trên mỗi chiếc tăng vọt. Trên mức đó, xưởng có thể lên kế hoạch giá phơi và nhân công và báo giá tương ứng.
Đó là lý do cùng một xưởng sẵn lòng bán vòng có sẵn với 50 chiếc lại đòi vài trăm chiếc nếu bạn muốn công thức mới, thẻ khắc chữ và hộp in. Mỗi biến số thêm vào làm phát sinh một chi phí chuẩn bị riêng.
Các khoảng tham chiếu thông thường
Các khoảng dưới đây là thông lệ trong ngành và được xác nhận bằng văn bản cho từng chương trình. Chúng là tham chiếu để lập kế hoạch, không phải chào hàng.
| Chương trình | MOQ tham chiếu thông thường | Bao gồm |
|---|---|---|
| Vòng tay có sẵn | 50-200 chiếc mỗi mẫu | Công thức và kích thước hiện có, dây tiêu chuẩn, túi đơn giản |
| Nhãn riêng (khắc chữ, hộp) | Khoảng 300-1.000 chiếc mỗi mẫu | Thẻ hoặc nhãn mang thương hiệu, hộp in, thẻ chăm sóc |
| Công thức tùy chỉnh | Khoảng 500 chiếc | Công thức mới hoặc điều chỉnh, các vòng mẫu, mẫu lưu tham chiếu |
| Hạt rời | 1-5 kg mỗi cỡ hạt | Phân loại theo đường kính, đóng gói số lượng lớn |
| Hộp quà hương que hoặc viên | 200-500 hộp | Đóng hương, đóng hộp và kèm phụ kiện |
Điều gì đẩy con số lên
- Công thức mới. Xưởng phải thử, làm mẫu và ủ trước khi báo giá, và cần một mẻ đủ lớn để lặp lại được.
- Nhiều kích thước và màu cho mỗi mẫu. Mỗi kích thước cần bộ vê riêng; mỗi màu hay điểm nhấn thảo mộc cần khối bột riêng.
- In tùy chỉnh. Xưởng in hộp có mức tối thiểu riêng, thường cao hơn xưởng hạt.
- Khắc chữ hoặc hoa văn nổi. Khuôn thẻ được làm một lần và phân bổ cho cả đợt sản xuất. Xem mặt dây thẻ hương.
- Phụ kiện. Chi tiết đệm bạc hoặc mạ tùy chỉnh có mức tối thiểu của nhà cung cấp, dây và tua rua đặc biệt cũng vậy.
- Giấy tờ. Lô trầm hương kèm giấy tờ CITES theo từng lô; chia thành nhiều lô nhỏ làm giấy tờ nhân lên.
Điều gì kéo con số xuống
- Chọn công thức hiện có và kích thước hạt tiêu chuẩn.
- Dùng dây có sẵn và hộp có sẵn với bao hoặc nhãn in thay vì hộp tùy chỉnh.
- Gộp các mẫu thiết kế trên cùng một khối bột, ví dụ hai cỡ vòng của cùng một loại hạt đàn hương.
- Đặt hạt rời và hoàn thiện ở phía bạn.
- Chấp nhận thời gian giao hàng dài hơn, để xưởng gộp đơn của bạn với các đơn khác.
Chương trình nhãn riêng, từng bước
- Chọn nền. Bắt đầu từ một dòng có sẵn như vòng đàn hương để rủi ro công thức thấp.
- Xác định các yếu tố thương hiệu. Quyết định về nhãn, hoa văn nổi trên thẻ, hộp, phụ kiện đi kèm, thẻ chăm sóc và việc logo có đặt trên chính sản phẩm hay không. Chi tiết tại OEM và nhãn riêng.
- Yêu cầu mẫu. Mẫu dựa trên hàng có sẵn mất 5 đến 10 ngày làm việc; mẫu có yếu tố tùy chỉnh mất lâu hơn, và mẫu công thức tùy chỉnh thường mất 15 đến 25 ngày gồm cả phơi và ủ.
- Duyệt và lưu mẫu. Duyệt mẫu bằng văn bản, ghi lại kích thước và khối lượng và giữ một mẫu tham chiếu đóng kín.
- Đặt hàng và lên kế hoạch bao bì. Tệp thiết kế in phải được chốt trước khi bắt đầu sản xuất. Xem bao bì và hộp quà.
- Kiểm hàng trước khi giao. Đối chiếu lô hàng với mẫu tham chiếu. Xem kiểm tra hạt hương.
Thời gian tham chiếu cho từng hạng
| Hạng | Mẫu | Sản xuất |
|---|---|---|
| Hàng có sẵn | 5-10 ngày làm việc | 15-25 ngày làm việc |
| Lô tiêu chuẩn có thương hiệu | Tùy thời điểm duyệt thiết kế | 25-40 ngày |
| Công thức tùy chỉnh | 15-25 ngày | 40-60 ngày |
Vê tay và phơi (thường 7 đến 10 ngày) là điểm nghẽn của công thức tùy chỉnh, và bước phơi bị vội sẽ lộ ra thành vết nứt. Người mua lên kế hoạch ngày ra mắt nên tính ngược từ ngày đó, chừa chỗ cho một vòng mẫu không đạt.
Ví dụ minh họa
Hãy xem xét một thương hiệu phong cách sống giả định muốn có vòng đàn hương 8 mm đóng hộp kèm một móc thẻ nhỏ khắc chữ và hộp in riêng. Mỗi phần của mô tả này có mức tối thiểu riêng. Hạt nằm trong khoảng hàng có sẵn, thẻ cần khuôn và hộp cần một đợt in, nên toàn chương trình bị chi phối bởi mức cao nhất trong ba thứ, thường là hộp. Nếu thương hiệu bỏ hộp tùy chỉnh để dùng hộp thiếc có sẵn với bao in, cả chương trình hạ xuống một hạng, và khoản tiết kiệm có thể dành cho cỡ hạt thứ hai. Đây là kiểu đánh đổi mà bộ phận tìm nguồn hàng nêu trong phản hồi đầu tiên: yếu tố nào quyết định con số, và con số sẽ là bao nhiêu nếu không có nó.
Trường hợp minh họa thứ hai là một phòng tập muốn chuỗi 108 hạt ở hai cỡ hạt. Hai cỡ cần hai mẻ bột, nên mức tối thiểu áp dụng theo từng cỡ, không theo cả chương trình. Gộp cả hai vào một cỡ, hoặc đặt một cỡ dưới dạng hạt rời, thường giảm tổng cam kết. Cả hai trường hợp đều không nói đến giá; điểm cần nói chỉ là mức tối thiểu đi theo số lượng thứ riêng biệt mà xưởng phải làm.
Các câu hỏi nên đặt trước khi cam kết
- Mức tối thiểu tính theo mẫu, theo cỡ, theo màu hay theo đơn hàng?
- Có bao gồm hộp và phụ kiện đi kèm không, hay chỉ có hạt?
- Dung sai số lượng giao là bao nhiêu, và số dư hay thiếu nhỏ có được lập hóa đơn không?
- Bột, hạt hay hộp còn dư sẽ ra sao khi chương trình kết thúc?
- Đợt thứ hai có thể nhỏ hơn đợt đầu không, và với thời gian giao hàng bao lâu?
Câu trả lời cho những câu hỏi này biến một MOQ tiêu đề thành một kế hoạch bạn có thể lập ngân sách.
Thương lượng hợp lý
Xưởng phản hồi tốt hơn với một kế hoạch rõ ràng so với yêu cầu con số thấp nhất. Đưa ra lịch lặp lại, chẳng hạn hai đợt mỗi năm với cùng công thức, là lập luận mạnh hơn cho MOQ đầu tiên thấp hơn so với một đơn lớn duy nhất. Chia sẻ sớm tệp thiết kế và quy cách bao bì giúp tránh báo giá lại. Chia một chương trình thành đợt ra mắt và đợt bổ sung giúp xưởng dùng giá phơi hiệu quả và giữ vốn của bạn bị khóa trong thời gian ngắn hơn. Trong mọi trường hợp, hãy yêu cầu điều khoản bằng văn bản, gồm cả việc xử lý bán thành phẩm chưa dùng nếu chương trình dừng lại.
Để xác định phạm vi chương trình, hãy gửi dòng sản phẩm, kích thước, số lượng, thương hiệu và thị trường mục tiêu qua biểu mẫu báo giá. Bộ phận tìm nguồn hàng phản hồi bằng bảng công thức, MOQ và thời gian tham chiếu, và xác nhận điều khoản cuối cùng bằng văn bản. Về phía chi phí, xem điều gì quyết định giá hạt hương.